2010同等学力申硕工商综合学科模拟题及答案

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重点集中战略的动因是可以防御五种竞争力量，也可以针对竞争对手最薄弱环节采取行动，从而使企业在本行业中获得高于平均水平的收益。

重点集中战略实施的时机与条件：1)能够取得了好的效果的情况：在目标小市场上满足顾客特殊需求、企业的资源和能力能有效的服务于目标小市场、目标小市场具有很好的成长潜力，企业能够获得盈利、凭借顾客的忠诚度在目标小市场上查以防御行业挑战者。2)关键是选择好战略目标小市场：购买者需求上存在差异、竞争对手没有采用些战略、企业的目标小市场具有相对的吸引力、企业实力有限不能追求更大的目标市场。

实施重点集中战略存在的风险：1)竞争对手在企业目标市场中找到了可以细分的市场实施了此战略，从而使企业实施的重点集中战略失去了优势。2)由于技术进步等原因目标小市场与总体市场之间在产品或服务的需求差别变小。3)重点集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵销了成本优势或差别化优势导致重点集中战略失败。

六、案例分析题(每题10分，共20分)

“笑雪”内衣品牌推广策划活动案例

中国的内衣行业，可谓是中国市场竞争最为激烈的行业之一，概念战、促销战、价格战，企业纷纷采取各种各样的手段 “诱惑”消费者。笑雪集团是一家固定资产过亿元并筹备上市的大型纺织集团。企业中出品的“笑雪内衣”在面对竞争如此激烈的市场中，怎样才能更加吸引消费者的注意来扩大市场，一度成为公司最棘手的问题。

笑雪内衣最后选择与申度广告公司合作，来扩大自己的品牌效应。申度广告公司根据其品牌特点：重内在、以质取胜，款式简洁而隽永。更加明确了品牌定位和产品特点。三年前，申度广告公司为之挑选了最适合的代言人——“蒋雯丽”。同样的低调和含蓄，掩盖不了内在风采，代言人与品牌浑然一体，散发出知性之美!配合全国范围营销传播策略及视觉系统，通过召开新闻发布会、品牌形象整合等形式，把代言人的价值发挥到了最大!在笑雪集团和申度广告公司合作的5年里，通过不断的深入了解，他们与笑雪集团又碰撞出新的火花。使得“笑雪”这个品牌在内衣市场中占有的份额不断扩大。

目前了解到，申度广告正与笑雪一起打造旗下目标做成国内第一男士内裤品牌“东方圣”。从前期的品牌定位、全套视觉形象，到营销渠道的建设及品牌市场进入策略，都在深刻调查市场实际情况的基础上，给予客户最贴切其品牌发展的规划与市场推广方案。通过申度与笑雪集团的共同努力，我们必将共同见证另一个行业强势品牌的诞生及成长。