2010同等学力申硕工商综合学科模拟题及答案

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组织内部平衡是指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，是个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡与以下几种因素相关：1)个人的需求、动机及其标准。2)诱因的分配过程。3)组织的效率。

在企业管理中，组织内部平衡往往通过 组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化等多种职能活动家来实现。

2、确定销售队伍规模的方法

企业设计销售队伍规模通常有三种方法：

1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

2、分解法，这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。

3、工作量法，上述前两种方法比较简单，但它们都忽略了销售人员的数量与销售量之间的内在联系，应结合具体的工作情况进行设计。

3、简述新型行业的特点以及面临的关键问题、调整和战略选择。

新兴行业是随着技术革新、消费者出现的新需求以及促使新产品和潜在经营机会产生的经济和社会的变化而形成的行业，新兴行业是由先驱性企业分行出来的行业。

新兴行业的特点是：1)技术与战略的不确定性。2)行业发展的风险性。

新兴行业面临的问题：1)如何筹集资金。2)企业应该注重哪些细分市场。

新兴行业面临的挑战：1)所在的市场是新的，未成型。2)技术决窍受到严密和保护。3)技术路径不确定。4)新兴行业进入门槛较低。5)购买者持币待购。6)生产链上的所有活动都具有不确定性。

新兴行业的战略选择：1)促进行业结构形成。2)改变供应商和销售渠道。3)正确对待行业发展的外差因素。4)适应转变的流动性障碍。5)选择适当的进入时机。

4、什么国际财务管理，其特点有哪些?

国际财务管理是财务管理的一个新领域，它是按着国际惯例和国际经济法的有关条款，根据国际企业财务收支的特点，组织国际企业的财务活动，处理国际企业财务关系的一项经济管理工作。国际财务管理特点：1)国际企业的理财环境具有复杂性;2)国际企业的资金筹集具有更多的可选择性;3)国际企业的资金投入具有较高的风险性。

五、论述题：

1、试述正式组织与非正式组织关系

1、正式组织：是两个或两个以上个人的有意识地加以协调行为或力的系统。

非正式组织：是两个或两个以上个人的无意识地体系化、类型化了的多种心理因素的系统。

2、正式组织的三要素：协作意愿、共同目标、信息沟通。