2010同等学力申硕工商综合学科模拟题及答案

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2011-03-23 11:42 作者：来源：考试吧字号：T|T

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问题：1、企业采用的促销方式有哪些?如何评价这些方式?

2、影响企业选择促销方式的因素有哪些?

分析：

1、笑雪公司销售的促销方式有：户外广告、互联网广告、品牌形象展示、新闻发布会。

1)户外广告，采用这种方式主要是因为比较灵活、展示的重复性比较强，成本低，竞争少;其缺点是不能选择客户，创造力受到了限制。

2)互联网广告，采用这种方式因为传播速度快，能实现个性化服务，可进行互动，用虚拟的只是面达到身临其境的感觉。缺点是价格高，广告范围比较小。

3)品牌形象展示，艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中，知性美女形象有效的吸引了目标消费群。缺点是：价格高昂、容易出绯闻。强烈推荐卡通人物，好处是：它非常便宜、卡通形象不会抱怨、他们永远不会老、他们没有绯闻。

4)新闻发布会，形式正规，档次较高，双向互动，先发布新闻，后提问回答。新闻传播面广、报刊、电视、广播、网站，集中发布(时间集中，人员集中，媒体集中)，迅速扩散到公众。

2、影响企业选择促销方式的因素有：1)产品类型，广告是消费品的主要手段，推销是工业品的主要手段。2)推式策略与拉式策略，推式策略面对的是销售渠道;拉式策略面对的消费者。3)促销目标。4)产品生命周期的阶段的介绍期和成熟期。5)经济前景，根据经济前景的变化及时改变促销组合。

2、某公司准备投资一个项目，所需要资金可采用下列两种方法中的一种方法筹集：

项目

甲方案

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